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人は感情でモノを買う★マーケター 伊勢 隆一郎★フォレスト出版 株式会社★
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：62476224656
中古 ：62476224656-1 |
メーカー | 32f77e56e | 発売日 | 2025-05-27 00:56 | 定価 | 1221円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
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レディースの製品
伊勢隆一郎 (著) フォレスト出版 2015/8/18 初版発行 中古品です。
内容紹介
◆お客様の感情を見抜けば、購買時に心のホットボタンを押すだけ
ネット・マーケティングの難しさは、お客様の顔が見えないなかで商品を売ることにあります。著者はそうした多くのお客様の本当の感情を見抜き、購買時までに商品を買いたくなる仕組みを作り上げてきました。このマーケティング手法で、かつては12時間で5億円を売上げ、ネット界では知られる存在になった人物です。彼はネット上のちょっとしたコメントのなかに、お客様の感情をとらえ、ブログやメルマガ、セールスレターのなかにそうした感情を盛り込み、商品を売るときには、すでにお客様の悩みや不安、願望を解消してきました。この本では、お客様の本当の感情をいかに見抜いていくか、また、それをマーケティングの流れにいかに乗せていくかを解説していきます。お客様の購買心理は感情がすべてです。結果的に、お客様の本当の感情を見抜けば、商品は何でも売れてしまうのです。
◆人の感情レベルは、ネットもリアルも関係ない
現代はLINEやFB、ツイッターなどのソーシャルメディアにより、コミュニケーションが頻繁に行われています。しかし一方で、コミュニケーションの中身は希薄になり、多くの人がさみしさを感じています。そんな時代だからこそ、「自分のことをわかってくれる」ということは、あなたがその人から絶大な信頼を寄せられるということです。言い換えれば、プライベートでさえ自分をわかってくれる人が少なくなった現在、ビジネスでお客様の本当の感情に寄り添うことができれば、 モノを売るということがいかに簡単かということなのです。この本では、相手の感情を引き出すための「聞くレベル」や、人の感情が現れるトリガーワードを紹介しています。これらは、ビジネスだけでなくプライベートも変えてしまうくらいの強力なツールです。つまり、人の感情を見抜くことは、あなた自身を豊かにしてくれるものでもあるのです。
内容（「BOOK」データベースより）
12時間で5億円を売り上げた秘密は“感情”にあった!ネットの向こう側にいる“見えない相手の感情”を見抜く方法。メルマガ、ブログ、フェイスブック、ホームページ、セールスレター、新規開拓、集客、顧客サービス…あなたのビジネスが変わる劇薬メソッド!
目次
はじめに──今日もネットの向こう側にいるお客さまと話をする
第1章 「お客さまを理解する」ということを本当に理解しているか？
ビジネスで必ずと言っていいほどつまずいてしまう6つの理由
現代ほど多くの人とつながれる時代はないが、なぜ、そのつながりにさみしさを感じるのか？
「究極の理解」を手に入れることが、人の本当の感情を見抜く第一歩 など
第2章 お客さまの感情にフォーカスするために必要なこと
お客さまの本当の感情を引き出せば、見込み客から一気に優良顧客へ押し上げる
あなたの見込み客は誰か。ペルソナは最終ストーリーで考えろ
出来事を聞くのではなく、相手の感情にフォーカスして聞くと、一瞬で信頼関係が生まれる
「相手の話を聞く4レベル」で、相手の感情を見抜く訓練をする
あなたが持っている正義感やルールを手放せば、相手の感情をそのまま受け止められるようになる など
第3章 お客さまの「本当の感情」を引き出すトリガー
ネットの向こう側にいる顔の見えない相手から感情を引き出すことは、マーケティングでは最も重要
「悩み・不安」「願望」という感情は、お客さまとの距離をグッと縮めるトリガーワード
お客さまから「悩み・不安」「願望」という感情を引き出す質問リスト
自分の知っている現実は想像でしかない。見込み客の本当の感情から「現実」を知る
ビジネスだけでなく、あらゆる人間関係を支配する人間の根源的な欲求とは何か？ など
第4章 人の感情を見抜くために必要なマーケティング
お客さまはウソをつく。「論理はあと付け、感情が先」という購買心理
「ストーリーでモノを売れ」というのは本当。人はストーリーでしか感情を揺さぶられない
セールスレター鉄板の型は、顧客心理に沿って伝えるダイレクト・レスポンス広告
セールスレターは「読まない、信じない、行動しない」を前提に、お客さまの3つの壁をクリアする
お客さまへの強い約束をして、あなたの商品を買う理由を作ってあげる など
第5章 「究極の理解」スキルをさらに高める習慣 相手を100％理解し続けることは、終わりのない旅のようなもの
なにげない日常の風景も想像力を働かせれば、これまでとは違う感情が見えてくる
感情を引き出す「言葉」を学ぶことも大事だが、感覚を磨くには五感に意識を向けてみる
素直に受け止める自分でいられるために、自分の感情を書き出してみる など
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入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。
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入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。）
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原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。
同日落札分に限り、同梱対応しますが、まとめて取引のシステムは利用しません。取引メッセージで案内し、個別にお手続きいただきます。
※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。当方、別IDでも出品していますが、商品管理の都合上、別ID出品商品との同梱は不可となります。予めご了承下さい。
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九州 ￥1100
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