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価格の心理学★なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?★リー・コールドウェル (著)★武田 玲子 (訳)★株式会社 日本実業出版社
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：62476281084
中古 ：62476281084-1 |
メーカー | c1cc790 | 発売日 | 2025-06-01 00:37 | 定価 | 1307円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
心理学の作品リスト
レディースの製品
リー・コールドウェル (著), 武田 玲子 (翻訳) 株式会社 日本実業出版社 帯付き 2013/4/10 第3刷発行 中古品です。
内容紹介
■「つい、買ってしまった! 」高くてもお客が満足する値段の秘訣
本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データや最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。
架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。
コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことがしだいに浮き彫りになっていきます。
ーお客は価格の何をどう感じているか?
ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは?
ー競合品より高い価格でも売れるポイントは?
ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは?
お客の「不合理な選択」の法則を読み解く新しい「プライシング戦略」の教科書
内容（「BOOK」データベースより）
「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
目次
第1章 ポジショニングと価格設定
──どこで?何と比較させるかで価格は変わる
第2章 原価に基づく試算
──「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する
第3章 顧客心理の読み方
──価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す
第4章 マーケットのセグメンテーション
──顧客の決定はじつに「不合理」
第5章 バイアスとの戦いと公平さの追求
──マーケットには価格の「壁」が潜む
第6章 記憶と期待
──新商品の価格設定をリフレーミングする
第7章 アンカリング効果
──価格比較の心理を操作する
第8章 マーケットでの競争戦略
──値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方
第9章 おとり戦略
──非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する
第10章 代金の後払い
──支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ
第11章 ティーパーティー効果
──異なる顧客グループの交流が購買につながる
第12章 バンドリングの技法
──「パッケージ売り」の心理的効果
第13章 無料(フリー)の効用
──「無料(ただ)」ほど素敵な価格はない
第14章 アップセリング
──価格の高い商品に顧客を誘導する
第15章 提携販売とバリュープライシング
──高額商品に価格を吸収させる
第16章 他人のお金
──第三者が支払うときの購買心理学
第17章 価格設定の環境整備
──価格によるメッセージで顧客行動をコントロールする
第18章 「あげる」心理学
──寄付の効用をマーケティングに取り入れる
第19章 価格設定と倫理
──価格は単なる「ものの値段」ではない
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